Laut einer schnell dahingerotzten Reportage und angeblicher Recherche von RTL EXTRA ­Das RTL-Magazin – Sendung am 08.12.2014 – avancieren wir, die...

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… ist nicht verkaufen. Neulich, beim Versuch in einem Elektronik-Fachmarkt etwas Schönes zu kaufen. Ich erlebte die tägliche Schlacht an der Front. Es...

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Kaltakquise, das Karzinom des Marketings

 

Liebe Verkäufer, Key Account Manager, Senior Sales Manager, Business Development Manager, Vertriebsleiter...

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Wie finde ich analoge Verkäufer in der digitalen Welt? 10.000 Meinungen und Kaufempfehlungen in 0.09 Sek, aber kein Verkäufer der mit mir spricht. Der...

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Sie kennen das! Viele Manager und Verkäufer sind wie Karussells. Sie drehen sich immer hübsch im Kreis, sie bimmeln, blinken und funkeln auch toll. Es...

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Integrationsprobleme von Verkäufern, Managern und Kunden. 11 Thesen über schwindende Verlässlichkeit und wachsenden Verdruss im aktiven Verkauf von...

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Action bedeutet Erfolg. Und unser Wunsch, Erfolg zu haben, ist beinahe so groß wie unser Bedürfnis zu atmen. Was ist Erfolg? Vor allem ist Erfolg...

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Haben Sie mal in der letzten Zeit ein Auto gekauft? Des Deutschen liebstes Baby. Wird ja angeblich mehr gepflegt als die eigene Partnerin. Das ist...

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Eins in seinem (Firmen)-PKW und ein Büro beim potenziellen Neu-Kunden. Amen. Oder anders: „Wer beim Planen versagt, der plant sein Versagen“. Ein...

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Neulich bei, mit und auf einem Vertriebstraining… Klasse, dass ich hier bin und endlich erfahren werde, wie Vertrieb funktioniert. Wie man(n) und Frau...

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Schnecken hüpfen nicht

Erfolgreich Neukunden gewinnen mit System

 

"Schnecken hüpfen nicht" von Holger Bröer ist nicht einfach ein weiterer Ratgeber für Verkäufer, das Buch bietet eine ganze Grundausbildung zur erfolgreichen Kundenakquise. Ebenso wenig, wie Schnecken hüpfen können, ist kaum jemand von Natur ein Top-Verkäufer.

Das Buch hilft daher all denjenigen Verkäufern, die sich bewusst für ihren Beruf entschieden haben, ihren Job leichter und erfolgreicher zu machen - und das praxisnah, spielerisch und unterhaltsam. Mit Übungen, konkreten Tipps und Erfolgsmodellen bringt Holger Bröer Verkäufer Schritt für Schritt weiter auf die Erfolgsspur. Sein ISP-Modell hilft bei der Zielsetzung, Erfolgsmessung und systematischen Verbesserung. Er zeigt, dass Akquise keine Krise, sondern ein solides Handwerk ist, das sogar Spaß machen kann.

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